“储能出海的心法是什么”

　　

2025年，中国锂电产业的出海浪潮，正汹涌地扑向一个更宏大、更隐秘的战场——以储能设备为核心，构建全球能源新的基础设施。

　　

这是一个规模可达TWh级的能源新大陆，也是一场中国企业之间的出海竞速。

　　

在这场比拼中，有人在低端制造的红海里挣扎，沦为低毛利的纯设备供应商；有人因水土不服、急功近利而遭遇交付滑铁卢。

　　

本次储能出海与单纯卖货其根本区别在于：大型储能的真正价值，建立在未来二十年与所在国电网的高效互动上。

　　

因此，过往依赖硬件价格比拼和规模扩张的增长逻辑已被打破，取而代之的是一个注重区域差异、并以“硬件+服务”为核心价值的全新阶段。

　　

位于出海之都深圳的远信储能，正是参与这一战略升级的代表性企业。这家聚焦在大型储能设备制造与运营的公司，在全球化实践中进行了三次关键探索：

　　

从“卖硬件”到“卖技术服务”，从“一次性交易”到“长期资产运营”，以及从“远程指挥”到“本土化扎根”。

　　

在欧洲，它通过了匈牙利严苛的aFRR调频认证，并为波兰定制专属的800V产品解决方案；

　　

在日本，公司深度参与项目的长期开发、投资与运营，实现资产化出海；

　　

在非洲，其本地团队从肯尼亚办公室出发，在乍得和布基纳法索的城镇承担系统集成与建设管理等关键任务。

　　

在美洲，远信储能与智利伙伴共同设计容量租赁，和美国伙伴搭建光储一体的微电网。仅仅3年时间，远信储能的海外项目已经呈现出一种“多点开花”的局势。

　　

在这些出海的前线，公司深度参与项目全周期管理，包括前期技术方案设计、设备供应、协助EPC甄选与技术边界划分，并持续支持施工管理与并网调试以及后续的金融方案制定。

　　

它的打法，堪称一部“中国储能出海的江湖心法”。

　　

01技术卡位，穿透壁垒

　　

远信储能的心法首要在于放弃低门槛的快钱，将精力投入到壁垒高，收益确定性强的市场，这是其全球化战略的基石。

　　

以此为指导，公司精准锁定了欧洲和日本市场的高附加值的调频市场。

　　

欧洲拥有全球最完善的辅助服务机制和电力市场，为储能系统通过频率响应等方式获利提供了清晰的商业模式。

　　

同时，高比例可再生能源(2024年欧盟占比近 47%)接入，导致电网惯性大幅下降，系统安全隐患频发(如2025年4月西班牙-葡萄牙大停电)。

　　

这种双重驱动，使得储能作为电网稳定器的需求极为迫切，构成了欧洲市场价值的核心基础。

　　

     　　

欧洲大型储能设备市场的高速增长

　　

远信储能的落子极为精准，第一站选择从中东欧的匈牙利切入，以匈牙利的 InterWatt 项目作为突破口，近期接连落地三个大型电网侧储能项目。

　　

匈牙利在2024年风能及太阳能发电量已首次超过化石燃料，但同时，其电网系统也面临着巨大的稳定性压力。

　　

2024年6月东南欧(巴尔干)大面积停电事故正是因局部线路故障后，系统电压和频率瞬间崩溃，触发大量机组自动脱网保护所致，电网成为对调频需求极为迫切。

　　

根据Photon Energy今年的报告，在匈牙利，参与 aFRR 市场能够将独立储能系统的月平均收入翻倍(每兆瓦4,355 欧元提高到9,680 欧元)，充分证明电网辅助服务的价值远超常规的能量套利。

　　

     　　

因此，远信储能匈牙利项目的核心盈利点在于参与难度最高的自动频率恢复储备(aFRR)服务市场。这项服务对系统要求极高：

　　

它不仅要求关键储能设备具备毫秒级的快速响应能力，更要求在持续数十分钟甚至数小时内，提供高精度的稳定输出。

　　

     　　

中欧储能设备收入

　　

远信储能的突破点，在于提供高安全、高性能储能设备 的同时，还提供并且在该项目中为业主现场调试服务，并确保通过?aFRR 认证。

　　

这不仅是对远信储能设备性能的考验，更是对集成商欧洲电网调度规则的理解、本地化的调试经验以及与电网运营商沟通能力的综合检验。即通过提供稀缺的技术认证服务，来跨越了低利润的硬件差价陷阱。

　　

客户后续追加的订单，验证了这种模式的可复制性，标志着远信完成了从“设备供应商”到“电网稳定性技术合伙人”角色升级。

　　

紧随匈牙利的技术突破，远信储能在波兰市场迅速取得进展。针对 2025 年上半年波兰创纪录的 800GWh 可再生能源弃电量，远信储能同步推出了定制化的?VentureEdge 800 储能系统。

　　

     　　

远信储能签署波兰合作协议

　　

该产品直接支持 800V的交流输出，完美适配欧洲主流电网架构，实现与现有光伏项目的无缝对接和能效提升。

　　

凭借精准定制的解决方案，远信储能在不到 3个月内官宣了超 5GWh储能订单，创下中国企业在波兰单笔订单新纪录。

　　

远信储能的另一个经典案例，则是突破素以“高门槛、高要求、高收益”著称的日本市场。

　　

日本储能市场对安全性、长期服务质量有极致追求，电网要求系统必须通过严苛的?JET 认证。

　　

这对一次调频响应时间要求在 2 秒以内，如果数次未能达到调频要求，将面临严厉的罚款乃至市场禁入的风险。这种高技术和合规壁垒，天然地筛选掉了大量低价竞争者。

　　

这种严格要求的背后，是日本独特的地理和电网结构：

　　

作为一个岛国，日本并不是一个统一大电网，而是由诸多支离破碎的小电网组成，北海道、东北等地富资源地区难以将电力输送至本州等需求中心；

　　

加之遍布日本列岛的风电等波动性可再生能源并网，最终形成了“大风电+小电网”的组合，使电网频率极易波动。

　　

     　　

因此，在日本市场，企业不能仅依靠一天一次的电价套利，而是需要具备不断主动出击响应调频信号的技术能力。

　　

这在远信储能日本蓄电所项目(多达23 个储能电站集群)中得到了集大成体现。该项目不再是一个简单的设备采购合同，而是一个“投资 + 持有 + 长期运营”的金融与技术组合。

　　

远信储能深度参与项目的开发和运营，不但提供了全套的液冷储能设备，更是交付后全场参与调频市场，以持续捕获储能资产整个生命周期内的收益。

　　

这标志着远信储能成功将储能系统从“一次性交付的工业设备”升级为“长期稳定的金融资产”，通过运营获得稳定的金融回报，完成了跨越制造业边界的关键一步。无论是欧洲还是日本，都证实了一个趋势：

　　

无法提供本地化服务和软件增值的纯硬件卖家，其市场空间将被严重挤压。

　　

深度参与高壁垒市场，意味着必须完成从制造商到能源服务商的身份转变。

　　

02 构建组织，打造本土化

　　

远信储能的第二条出海心法，是构建一支能够“扎根本土”的团队，这是其实现价值链延伸的关键支撑。

　　

传统的储能企业出海模式，往往停留在全球不同的码头“卸货、交钱、走人”，但若想做到前端的开发与后端的运营，就必须打造具备本地化执行能力的队伍，远信储能的非洲团队就是这样一个经典的样本。

　　

远信储能对非洲市场的布局始于?2023 年，基于对市场痛点的深度战略判断：

　　

尽管非洲人口规模已与中国相当且快速增长，但电力严重短缺。

　　

在严重依赖柴油发电的地区，工商业用电成本甚至高达0.3-0.5 美元每度，是国内的3倍以上。

　　

这种缺口为低成本的光储解决方案创造了巨大的刚性需求。

　　

同时，国际资本也注意到了这片蓝海。例如，今年英国的 Octopus Energy 启动了初始资金 6000万美元的“非洲电力基金”，目标在三年内达到 2.5亿美元，专门投资非洲的电池储能和可再生能源基础设施，印证了非洲大陆蕴藏的巨大能源潜力。

　　

为支撑这一战略，远信迅速启动了团队的专业化和区域化搭建：

　　

2024?年，公司正式设立南非与肯尼亚团队。南非团队专注于相对成熟的南方本土市场；而肯尼亚团队则负责除南非外的广阔非洲区域，确保了对区域多样性的快速响应。

　　

这支本地的队伍搭建融合了“本土化与执行力”。标准是必须是能够“扎根”的人才，并由中方+本地人组成。

　　

一方面，中方团队成员多为曾在中兴、华为等中企担任区域高管的华人“老兵”，他们熟悉高强度执行力文化，确保总部战略的高效推动。

　　

另一方面，公司引进了当地具备项目开发、并购、尽调经验的外籍“精锐”，这些“当地通”深谙并网流程、审批认证和合规要求，确保项目能快速、合规地在当地落地。

　　

远信储能的能力最终在非洲乍得、布基纳法索等地区连续落地大型储能项目中得到验证。其中布基纳法索40MW光伏配套30MWh储能的项目，不但供应核心设备，后续还承担系统集成与建设管理等关键任务。

　　

作为电力供应极度匮乏的内陆国，该项目不仅能缓解当地每天长达 15 小时的停电困境，创造售电收益，更因解决民生问题而易于获得国际政策性银行的融资支持。

　　

     　　

远信储能的项目标准正聚焦于此类政策性银行支持的项目和高盈利的矿企能源管理业务。

　　

然而，挑战极为严峻，在非洲落地大型储能涉及复杂的工程难度、融资方案、语言和文化障碍。

　　

例如，内陆国物流成本高昂，交通基础设施薄弱导致物流成本可占到最终产品成本的?20-30%；此外，法语区域的合规和沟通障碍进一步增加了“最后一公里”的难度。项目问题不再是“我的储能设备能不能再便宜一毛钱”，而是“我能不能交付一个电力基础设施给当地人”。

　　

远信储能深知不能“大包大揽”，因此选择了灵活“合资闯关”策略。

　　

公司采取与具备当地电气与土建工程经验的中资或欧资合作伙伴共建合资模式推进项目，有效规避了新进入者在当地施工和土建方面的巨大成本和风险，将核心能力聚焦于设备选型和项目管理。

　　

承担这一重任的是非洲本土的肯尼亚团队。本土团队的成员需要无数次飞赴艰苦地区进行现场踏勘、投标与交付。

　　

通过与当地 EPC 合作伙伴的紧密协作，他们成功将复杂的行政、施工与跨文化风险进行解耦和管理，最终完成了项目全流程的落地。

　　

实践证明，在非洲市场，要想拿下优质的项目，就需要告别价格战，服务为王，本地化为先，这背后则是依赖于高强度执行力与本地化团队的结合所构建的组织能力。正是这种能力，使远信储能成功将出海模式从传统的“卖一套设备”升级为“全流程的交付储能项目”。

　　

03 TWh大陆的时代红利

　　

截至 2025 年底，远信储能已在全球多个高门槛市场取得实质性进展，成功将出海模式从“卖设备”升级为端到端的“交付资产和技术服务”。

　　

除了在欧洲的波兰、匈牙利、意大利不断获得新的订单，在日本稳步交付调频电站群，在非洲与中国的工程同步建设，它还登上在全球各个能源舞台。

　　

在政策驱动的拉美市场，远信储能专注于长期资产价值的锁定。公司利用智利 10年期容量补偿政策优势，已联合开发达 8GWh的项目；并在墨西哥提前锁定优质变电站资源，为未来的市场爆发做准备。

　　

     　　

在美国市场，远信储能则作为首席技术与服务伙伴深度参与。公司提供“VenturePro”储能系统及全套解决方案，并在马萨诸塞州、德克萨斯州等地推进光储充一体化示范项目。

　　

在这些项目中，远信储能提供涵盖技术标准、供应链管理、质量管控及投融资架构在内的一体化解决方案与全生命周期支持。

　　

     　　

远信储能取得的这一系列成就，不但有自身战略和团队上的准确布局，也在于它踏对了这次新的全球电力设备投资周期，而大型储能设备正是这次周期的绝对主角。

　　

当前，全球特别是欧美发达经济体的电网正面临着“四面楚歌”的困境，这是驱动储能需求爆发的底层逻辑。

　　

问题首先在于基础设施的超期服役——许多关键设备建于上世纪中叶。

　　

例如，欧洲许多配电网运行时间已超过?40 年，美国约?70%的输电线路运行超过?25 年，这使得电网在极端情况下极度脆弱，抗冲击能力不足。

　　

老旧基础设施的高昂维护成本和电力需求增长压力，直接传导至消费端，造成“安全危机”与“成本危机”的双重打击。

　　

这体现在电价持续飙升上，如 2025 年美国平均销售电价持续上涨，而电网可靠性却在下降，美国电力用户平均停电时长(计入重大灾害后)甚至创下近年来新高。这意味着用户正在以更高的价格，承受更差的服务。提升电网的韧性和可靠性，是迫切的刚需。

　　

     　　

更深层的结构性挑战在于快速增长的装机突破了临界点，例如加州市场的大量装机导致“鸭子曲线”问题深化。

　　

在这样的背景下，大型储能成为关键的“定海神针”：

　　

它能完美填补“鸭子曲线”的深谷，并在毫秒级响应频率波动，为电网提供虚拟惯性，维持安全。

　　

正是在这种安全与成本的双重驱动下，北美公用事业公司纷纷加速规划储能项目，进一步确认了大型储能在未来能源基础设施中的核心地位，也构建出了TWh级别的新市场。

　　

而这一批储能项目的核心特点在于：

　　

它基于电网的刚性需求而生，却是一个独立的结算节点，而不像传统的变压器、输配电设备，只是复杂系统的一个组成环节。

　　

这种特性让储能设备可以自己产生收入、承担负债、进行融资，抑或说，成为一个独立的资产。

　　

远信储能在做的，正是为这波历史级的投资周期提供核心的“资产化”解决方案。

　　

04 出海的新路径

　　

远信储能的案例清晰地表明，在全球储能周期中胜出的企业，必须完成从“中国制造”向“全球能源资产管理者”的角色转变。

　　

竞争的焦点已从单纯的硬件制造成本，转向本地化的服务网络、高效的能源管理软件和一体化的解决方案能力，后续环节所创造的价值，正在超越硬件销售本身。

　　

比如日本等市场，公司深度参与项目的开发、投资、持有和运营，它突破了传统的制造业边界，转型为一个能源资产的运营方。

　　

这种端到端的综合能力，将复杂的能源基础设施项目简化为可量化、可预测的资产，与拼价格的纯制造业区隔开来。

　　

基于打造出海资产的逻辑，在出海市场选择上，公司不是“广撒网”，而是凭借其对电力市场的深度洞察，提炼出了一套“精准卡位”的心法。

　　

他们放弃了中东地区以套利或备电逻辑为主、但运维空间较小的订单；也摒弃了当时流行的“去非洲卖便宜户用储能”的低价策略。

　　

正如远信联合创始人张佳婧所言，这是一种清醒的取舍：

　　

“低价竞争的领域并非好选择，我们从不在非洲做低成本、低质量的户储产品。远信储能的枪口始终瞄准那些高壁垒、收益确定性的市场，将精力投入到运营价值高地。”这不是一次轻松的远途旅行，它需要精明的市场选择、彻底的本地化改造、以及能够驾驭资本和技术的系统化能力。

　　

远信储能的成功，为中国锂电军团提供了一条通往TWh新大陆的、高价值、可复制的成功路径。

　　

这条路径的核心，在于放下过去对“规模和价格”的执念，拾起对“资产与价值”的敬畏。

　　

-END-

　　

作者：陈帅

　　

编辑：陈帅